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到目前为止，中国的LED照明行业发展虽不算悠久，但LED照明凭其节能环保、轻便等个性化特点而受到消费的欢迎，其市场占有率不断上升，发展前景可观。那么，LED照明企业需要做好哪些准备呢?

网络成经销商们重要营销手段 

 伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着LED照明企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建门厂柳暗花明。新建门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。 

随着互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。

高速增幅成过去式 企业必须再出发 

 当前宏观经济利好、市场需求强劲，只是行业向好的充分条件。实际上，即使最乐观的预测者也意识到，过去高速增幅已经一去不复返。LED照明市场将从超高速增长回归正常增长区间，这个过程中，企业必须在调整中再出发。

所谓再出发，也就是重新发现蓝海，开拓新的市场契机，迎合“80后”、“90后”的消费需求，推出更多年轻态产品成为企业的策略。正如一位老总所说，“现在装房的都是70后80后甚至90后，他们更追求个性化，作为企业要更加注重市场细分。” 

一直困扰LED照明行业的莫不是同质化问题了，消费者不买账，企业不加以改革，那问题就会周而复始。而个性化消费既然成为一种主流，LED照明企业也可以在这方面发力。

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